洗多多系列清洗社區(qū)辦卡推廣草案
一、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
小區(qū)推廣一般安排兩名工作人員（一名男員工和一名女員工，男員工主要負(fù)責(zé)空調(diào)的清洗、產(chǎn)品、工具、宣傳材料的放置，女員工主要負(fù)責(zé)清洗卡的推廣），視小區(qū)規(guī)?？杉优乓幻ぷ魅藛T。
如工作人員安排緊張可找兼職并給予相應(yīng)報(bào)酬，另外務(wù)必對(duì)所找兼職人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、洗多多貿(mào)易有限公司個(gè)種類產(chǎn)品的使用范圍和使用方法。
2、洗多多貿(mào)易有限公司的基本情況及運(yùn)作方法。
3、洗多多清洗服務(wù)卡的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。
4、洗多多清洗服務(wù)卡使用時(shí)的注意事項(xiàng)。
5、洗多多清洗服務(wù)卡的丟失補(bǔ)辦措施。
6、洗多多貿(mào)易有限公司代理加盟的相關(guān)事宜。
7、以上各條可參考洗多多貿(mào)易有限公司宣傳冊(cè)，不盡事宜各地代理商可自行補(bǔ)充調(diào)整。
注意著裝要求：統(tǒng)一形象，可以穿公司短T恤或者統(tǒng)一白襯衫，白襯衫時(shí)需佩戴*的胸卡或清洗服務(wù)卡。
2、會(huì)場(chǎng)選擇
1、中*住房小區(qū)（*是正門入口附近，居民能從小區(qū)門口一眼看到）
2、行政*住宅樓
3、教師醫(yī)院家屬院
注意不要選擇新建小區(qū)，*是已經(jīng)入住兩三年空調(diào)已經(jīng)開(kāi)始骯臟的社區(qū)。
3、與物業(yè)部門進(jìn)行有效溝通
為了避*帶來(lái)不必要的麻煩，一定要與物業(yè)部門進(jìn)行好的溝通；耐心說(shuō)明本公司立足于顧客，服務(wù)大眾，講清空調(diào)清洗的重要性，并能給小區(qū)帶來(lái)人氣等?。ㄒ⒁饨o相關(guān)負(fù)責(zé)人相應(yīng)的勞務(wù)報(bào)酬）。
4、時(shí)間安排
雙休日及節(jié)假日
周四之前應(yīng)與物業(yè)部門溝通好并達(dá)成協(xié)議（包括公司產(chǎn)品、工具、宣傳材料等用品的存放及其它相關(guān)事宜）。
周五應(yīng)把活動(dòng)所用到的*部物品存放到位，并通知物業(yè)部門加強(qiáng)管理。
周六上午
07：30：兩名工作人員應(yīng)到場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備，檢查活動(dòng)所需物品是否*部到位檢查無(wú)誤后，及時(shí)運(yùn)*會(huì)場(chǎng)并*心布置（詳見(jiàn)會(huì)場(chǎng)布置）。
08：20：必須*部準(zhǔn)備到位。
08：30：正式活動(dòng)推廣開(kāi)始。
12：00：兩名工作人員輪休（午餐補(bǔ)助10元/人）15分鐘。
18：00：活動(dòng)結(jié)束，清理活動(dòng)場(chǎng)所，并把第二天所需物品搬運(yùn)*指定地點(diǎn)存放。
周日活動(dòng)時(shí)間及要求同周六安排。
5、會(huì)場(chǎng)布置
一張桌子（參考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一個(gè)條幅（公司統(tǒng)一配備，內(nèi)容：洗多多空調(diào)專業(yè)清洗）、大型宣傳海報(bào)若干、公司產(chǎn)品樣品若干（每樣都要有）、宣傳彩頁(yè)若干、上門服務(wù)卡及顧客信息表若干、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告等一系列復(fù)印件。
參考會(huì)場(chǎng)布置：中間放置桌子，桌子面向顧客一面應(yīng)張貼洗多多公司宣傳海報(bào)，桌子上從左到右依次放置電腦*清洗劑（600ml）、空調(diào)清洗劑（600ml）、室外空調(diào)清洗劑（3.8L）油煙機(jī)清洗劑（3.8L）、宣傳彩頁(yè)、上門服務(wù)卡、顧客登記表、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告等一系列相關(guān)復(fù)印件（公司統(tǒng)一配發(fā)），桌子上方懸掛宣傳條幅，左邊放置大型宣傳海報(bào)（標(biāo)題為“警惕”的一塊）（詳見(jiàn)廣告宣傳部分），右邊放置大型宣傳海報(bào)（標(biāo)題為“鄭州洗多多專業(yè)清洗”的一塊）（詳見(jiàn)廣告宣傳部分）。
6、廣告宣傳
制作宣傳海報(bào)（2m×1m）帶支架（兩塊）
①標(biāo)題：警惕 （帶爆炸效果）
內(nèi)容：據(jù)醫(yī)學(xué)部門提供資料證明：室內(nèi)空間較少，長(zhǎng)期與外界隔離，缺少交換，細(xì)菌、有害物質(zhì)濃度較高，室內(nèi)空氣中出現(xiàn)的病菌可達(dá)十多種，如：乙肝病毒、流感、煙塵等。在這樣污濁、缺氧的環(huán)境內(nèi)，人就會(huì)感到不適，出現(xiàn)疲勞、困倦、咳嗽、打噴嚏等病狀，俗稱“空調(diào)病”（黑體、加粗）。像這樣嚴(yán)重威脅我們健康的殺手，大家該怎么面對(duì)？
背景：黑白主色調(diào)，一條大閃電從右上方直劈左下角，讓人們重視。
②標(biāo)題：鄭州洗多多（字體大、醒目）空調(diào)專業(yè)清洗（紅色加粗）
內(nèi)容：“洗多多”空調(diào)清洗劑采用歐美*的環(huán)保噴淋發(fā)泡技術(shù)配方，利用其“*拆卸、強(qiáng)滲透、快速發(fā)泡、分解排污、不傷空調(diào)”的特點(diǎn)直接作用于空調(diào)，快速*溶解污垢、深層清洗、防止“空調(diào)疾病”，凈化室內(nèi)空氣，增強(qiáng)空調(diào)的制冷效果，延長(zhǎng)空調(diào)壽命，節(jié)省電能。清洗效果*，操作簡(jiǎn)單方便。本品中性、*、無(wú)腐蝕（紅色、粗體）適用于各種空調(diào)蒸發(fā)器的清洗。
背景：詳見(jiàn)公司左墻宣傳板
口頭宣傳：應(yīng)主動(dòng)向顧客介紹產(chǎn)品，并告知正在進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)卡后*費(fèi)清洗一次。
二、代理商的權(quán)利與義務(wù)
①代理商需統(tǒng)一穿著“洗多多”工作裝。
②努力宣傳推廣公司產(chǎn)品及上門服務(wù)卡，不做與公司利益及聲望相違背的事情，盡力維護(hù)公司形象。
③代理商可使用統(tǒng)一提供的宣傳材料。
④代理商也可自行制作宣傳材料，將自行承擔(dān)由此帶來(lái)的一切后果。
⑤代理商可獲得代理價(jià)購(gòu)買本公司產(chǎn)品的資格
三、卡的制作及管理
制作：以天藍(lán)色為主色調(diào)，突出清新、健康
正面：
 鄭州洗多多貿(mào)易有限公司服務(wù)卡 ：
*：ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ
公司總部地址：鄭州文化路北晨商務(wù)A座1909室
服 務(wù) 電 話：
服 務(wù) 內(nèi) 容:空調(diào)（家用車用）清洗 |
反面：
|
“洗多多”專業(yè)空調(diào)清洗
持卡須知：
1、上門服務(wù)時(shí)，須出示本卡，此卡不得轉(zhuǎn)借他人。
2、提前電話預(yù)約時(shí)，請(qǐng)自報(bào)卡號(hào)。
3、本卡包括三次清洗機(jī)會(huì)，每次一臺(tái)，用完作廢。
4、此卡丟失，須到相關(guān)辦事處說(shuō)明情況，辦理新卡，交工本費(fèi)10元。
5、本卡不得兌換現(xiàn)金，一經(jīng)售出，概不退換。 |
管理：1、售卡時(shí)，應(yīng)記錄買卡者的卡號(hào)、聯(lián)系電話、詳細(xì)住址及姓名，以便上門服務(wù)。
2、上門服務(wù)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)記錄清洗日期、時(shí)間、清洗次數(shù)并由客戶簽名。 3、如發(fā)現(xiàn)客戶清洗次數(shù)用完，但要求清洗的，需單*付費(fèi)（顧客簽名）或重新購(gòu)卡。
4、若客戶不想辦卡，但要求清洗的，應(yīng)付相應(yīng)清洗費(fèi)（收費(fèi)*詳見(jiàn)公司配發(fā)材料）。
5、每次進(jìn)行服務(wù)卡推廣時(shí)應(yīng)詳細(xì)記錄所售服務(wù)卡的卡號(hào)、數(shù)量以便后期管理。
四、利潤(rùn)預(yù)算
針對(duì)代理商：（一張卡售100元，可清洗空調(diào)4次，按平時(shí)市價(jià)走，清洗一臺(tái)需50元，則200元，這樣算來(lái)客戶當(dāng)然愿意。）一張卡100元，清洗4臺(tái)相當(dāng)于用一瓶產(chǎn)品，即使只在雙休日去做，每天*少會(huì)售10張。
一個(gè)社區(qū)每月的預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)：8天*（100卡費(fèi)-15成本費(fèi)）*10張=6800元。
可預(yù)算成本為1.人員工資2人*8天*30=480元
2.場(chǎng)地租金或費(fèi)用8天*30=240元
3.雜費(fèi)（電費(fèi)衛(wèi)生等）8天*10=80元
合計(jì)800元
預(yù)算利潤(rùn)為：6800-800=6000元。
如果在城區(qū)按照地理位置分設(shè)4個(gè)活動(dòng)區(qū)。則一月*一項(xiàng)就是6000元*4區(qū)域=24000元
成為洗多多代理需要投入為10800，所以預(yù)計(jì)當(dāng)月就可*部回收成本并有較好的盈余。
可見(jiàn)，洗多多空調(diào)清洗是一個(gè)投資少*快低風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資項(xiàng)目！
五、常見(jiàn)問(wèn)題及回答
1、洗多多清洗服務(wù)卡售價(jià)是多少？
答：一張服務(wù)卡售價(jià)100元，包含三次清洗空調(diào)的機(jī)會(huì)，每次一臺(tái)。現(xiàn)在買卡可享受一次*費(fèi)清洗的機(jī)會(huì)。
2、如果不買服務(wù)卡，但想清洗空調(diào)，價(jià)格是多少？
答：如果單*清洗空調(diào)，具體價(jià)格為：窗機(jī)40元、分體機(jī)50元、柜機(jī)80元。
3、如果購(gòu)買你們的空調(diào)清洗劑，每瓶多少錢？
答：洗多多空調(diào)清洗劑（600ml）、油煙機(jī)清洗劑（600ml）*統(tǒng)一*售價(jià)38元。
4、你們的產(chǎn)品只能清洗空調(diào)么？
答：洗多多貿(mào)易有限公司現(xiàn)在有室內(nèi)室外空調(diào)清洗劑、油煙機(jī)清洗劑、專業(yè)空調(diào)清洗劑、多功能清洗劑等多種品種的清洗劑。
5、服務(wù)卡有沒(méi)有使用期限？
答：洗多多清洗服務(wù)卡沒(méi)有使用期限，清洗次數(shù)用完之后作廢，如需清洗，請(qǐng)重新購(gòu)卡或單*付費(fèi)。
6、服務(wù)卡丟失但清洗次數(shù)沒(méi)用完怎么辦？可以兌換現(xiàn)金么？
答：服務(wù)卡丟失請(qǐng)向當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)系并說(shuō)明情況，經(jīng)核查屬實(shí)的，繳納工本費(fèi)10元后可補(bǔ)辦服務(wù)卡，清洗次數(shù)同丟失前相同，本服務(wù)卡不得兌換現(xiàn)金。
7、服務(wù)卡能不能借給他人使用？
答：服務(wù)卡采用實(shí)名登記，專人?？ǎ坏棉D(zhuǎn)借他人，持他人服務(wù)卡要求空調(diào)及其他清洗的，服務(wù)人員有權(quán)拒*服務(wù)。
8、可不可以*費(fèi)清洗后再考慮辦卡？
答：洗多多貿(mào)易有限公司及其代理商針對(duì)服務(wù)卡所舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)，均為購(gòu)卡后有效，購(gòu)卡前不享受優(yōu)惠。
9、購(gòu)買你們的服務(wù)卡要求空調(diào)清洗時(shí)，你們的服務(wù)人員不到怎么辦？
答：洗多多貿(mào)易有限公司是一家正規(guī)的公司，各種手續(xù)齊*，系列清洗劑商標(biāo)已申請(qǐng)專利，并經(jīng)過(guò)鄭州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督局檢驗(yàn)所。河南省疾病預(yù)防控制中心的嚴(yán)格檢測(cè)，產(chǎn)品獲得中*中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心*，被評(píng)為“質(zhì)量信譽(yù)雙保障**”，被中*名優(yōu)品牌管理委員會(huì)授予“*品牌，放心企業(yè)”，售后服務(wù)*放心。如果發(fā)現(xiàn)某地代理商利用洗多多公司做違反公司形象及利益的事情，公司將嚴(yán)肅處理。
10、使用了你們公司的產(chǎn)品進(jìn)行空調(diào)清洗后，會(huì)有什么樣的效果呢？
答：洗多多空調(diào)清洗劑采用歐美*的環(huán)保噴淋發(fā)泡技術(shù)，快速*溶解污垢，深層清洗，防止“空調(diào)疾病”，凈化室內(nèi)空氣，增強(qiáng)空調(diào)的制冷效果，延長(zhǎng)空調(diào)使用壽命，節(jié)能省電。
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