洗多多加盟和代理商在家庭客戶目標(biāo)客戶群定位時(shí)主要應(yīng)考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)*別和消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣。

1)一*市場(chǎng)（各省省會(huì)、直轄市等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)一線城市及我*南方和沿海地區(qū)），經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，健康意識(shí)較高。清洗意識(shí)比較容易提升，且人員居住形成了比較成熟的區(qū)域和等*劃分，一般以社區(qū)為*（*立性較好），且社區(qū)成熟度較高、人口居住密度大，其社區(qū)特點(diǎn)是“少而大，呈點(diǎn)狀分部”。本地常住人員多居住于中*社區(qū)，并以自住居多，消費(fèi)需求和潛力較大，所以應(yīng)多以當(dāng)?shù)馗鞔笾?社區(qū)為主要目標(biāo)客戶。

2)二*市場(chǎng)（內(nèi)地地*市、中北部省會(huì)城市的連帶城市、發(fā)達(dá)縣城和小鎮(zhèn)等）人員居住多以社區(qū)為*，但是相比一*市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其社區(qū)成熟度、*立性和人口居住密度相比來(lái)說(shuō)較低，其社區(qū)特點(diǎn)是“多而小，呈線狀或散狀分部”。在客戶群定位時(shí)可以某個(gè)片區(qū)的*社區(qū)和其他常住家庭為主要目標(biāo)客戶。

3)三*市場(chǎng)（中北部地*市、縣*市、縣城、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等）人員居住情況較松散，社區(qū)成熟度較低，社區(qū)特點(diǎn)是“少而小，呈星狀分部”，但是其他居住形式的較多。所以在客戶群定位時(shí)可以該市場(chǎng)的*有消費(fèi)能力的家庭為主要目標(biāo)客戶。如：廣東、廣西、湖南、湖北、海南、福建、江蘇、浙江、河南、河北、山東、山西、安徽、陜西、重慶、貴州等地的省會(huì)城市里的小區(qū)，城鎮(zhèn)。以及二線城市和縣*市和縣*發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

4）注釋?zhuān)?、2、3所提出的省份或者城市是根據(jù)洗多多十年來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)量和業(yè)務(wù)員及加盟代理商呈上來(lái)的總體情況進(jìn)行匯總分析出來(lái)的。但不凡比較淡的省份和市區(qū)里面甚*縣城里仍然有可以燎原的星星之火。比如說(shuō)：湘西花垣縣、廣西憑祥、東北遼陽(yáng)、河南小冀鎮(zhèn)等這些市縣我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們清洗意識(shí)較高，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)性較優(yōu)越。

目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位時(shí)應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分部、交通、人員調(diào)度難易程度、自身規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃等因素進(jìn)行綜合分析。

1)一*市場(chǎng)目標(biāo)客戶群較大、市場(chǎng)區(qū)域較大、社區(qū)較大且客戶密度高，如果在自身規(guī)模和實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)以整個(gè)城市或大區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)區(qū)域，則會(huì)存在宣傳難度加大、人員調(diào)度困難等問(wèn)題，加重經(jīng)營(yíng)成本或難度。故建議以某個(gè)（或幾個(gè)）大型社區(qū)為初始目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域。

2)二*市場(chǎng)建議以某個(gè)區(qū)（或片區(qū)）為初始目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域。

3)三*市場(chǎng)則根據(jù)自身情況可以整個(gè)地區(qū)為初始目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域。來(lái)回巡回。具體操作請(qǐng)索取洗多多社區(qū)推廣方案?；蛘呃^續(xù)往下看。

在進(jìn)行目標(biāo)客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位后，可選取目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的社區(qū)作為主要市場(chǎng)。社區(qū)選取應(yīng)重點(diǎn)分析如下因素：

1)社區(qū)大?。ㄈ萘浚┖兔芏?。應(yīng)該詳細(xì)了解該社區(qū)的樓宇數(shù)量、每棟樓的樓層數(shù)量及居住戶數(shù)，*統(tǒng)計(jì)出總家庭戶數(shù)，并根據(jù)社區(qū)地理面積大小初步估計(jì)出社區(qū)家庭密度。原則上是社區(qū)家庭密度越大越好。

2)社區(qū)居民入住時(shí)間。所選擇目標(biāo)社區(qū)居民的入住時(shí)間*少應(yīng)該在2-3年以上的老社區(qū)或成熟社區(qū)。

3)社區(qū)布局。主要考慮該社區(qū)的地理形式，一般來(lái)說(shuō)封閉式社區(qū)比開(kāi)放式社區(qū)更好。還要考慮該社區(qū)的主要出入口，一般來(lái)說(shuō)，主要出入口越少越集中越好，這樣能減少宣傳的難度。

4)社區(qū)入住*和自住*。應(yīng)該盡可能調(diào)查出所選擇社區(qū)的入住*和自住*，入住*和自住*越高越好。

5)社區(qū)戶型。應(yīng)盡可能調(diào)查出該社區(qū)中的房屋戶型，一般來(lái)說(shuō)每戶房間越多所使用家電就會(huì)越多，市場(chǎng)容量就會(huì)更大（特別是空調(diào)）。

6)社區(qū)居民家庭類(lèi)型或構(gòu)成情況。應(yīng)該盡可能詳細(xì)了解該社區(qū)中的居民都是什么樣的居住人群，如主要都是年輕白*家庭？還是三代同堂的家庭？是商品出售型房屋還是政府公務(wù)員集中分配（或福利性保障）住房？一般來(lái)說(shuō)，社區(qū)居民家庭越成熟越好。

7)社區(qū)家庭的消費(fèi)力和消費(fèi)水平。應(yīng)盡可能的調(diào)查出該社區(qū)家庭的消費(fèi)力和消費(fèi)水平，以及該社區(qū)居民對(duì)于保潔、家政、家電維修等服務(wù)的消費(fèi)情況。社區(qū)居民的消費(fèi)力和消費(fèi)水平越高越好，如果該社區(qū)居民對(duì)于服務(wù)有固定的消費(fèi)意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷則更好。

8)調(diào)查了解社區(qū)居民信息獲取的方式和習(xí)慣接受的方式。比如，社區(qū)居民是否習(xí)慣接受在出入口收到廣告?zhèn)鲉?，是否訂?bào)，對(duì)于報(bào)紙中夾帶的廣告是否信任。一般來(lái)說(shuō)，社區(qū)居民對(duì)于信息的獲取途徑和習(xí)慣接受的方式越多越好。

9)社區(qū)內(nèi)部是否有家政公司、便民服務(wù)中心等。

10)應(yīng)調(diào)查了解社區(qū)中物業(yè)管理部門(mén)是否成立有專(zhuān)門(mén)的電器維修部門(mén)，或者是有簽約的電器維修/清洗*。一般來(lái)說(shuō)，如果物業(yè)管理沒(méi)有自己的電器維修部門(mén)或者簽約的電器維修/ 清洗*，則該社區(qū)進(jìn)入的難度會(huì)較小，否則可能會(huì)遇到各種困難。

11)居民對(duì)于家電維修平常都通過(guò)什么途徑進(jìn)行處理，是找社區(qū)物業(yè)管理（或簽約）的家電維修部，還是找電器廠家或社區(qū)外的電器維修部門(mén)。如果居民習(xí)慣于自己隨機(jī)找家電維修部那么該社區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展會(huì)較為順利。

12)調(diào)查社區(qū)是否允許進(jìn)行宣傳活動(dòng)或?qū)τ谛麄骰顒?dòng)的支持力度。對(duì)于在社區(qū)進(jìn)行的宣傳方式主要有：張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單、懸掛橫幅、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣、信箱廣告投遞等。應(yīng)該盡可能調(diào)查了解物業(yè)管理能給予的支持力度，一般來(lái)說(shuō)社區(qū)物業(yè)管理對(duì)于在社區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)給予的支持越多越好。洗多多加盟和代理商必須對(duì)以上進(jìn)行深入了解和理論掌握然后在實(shí)踐、

洗多多專(zhuān)業(yè)家電清洗是一個(gè)新的服務(wù)項(xiàng)目，自2002年洗多多*人張洪杰*生就看出了這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，一直堅(jiān)持不懈的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和研究產(chǎn)品，子08年奧運(yùn)會(huì)后，這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)才彰顯威力和巨大商機(jī)。原因在于，08年以前大眾對(duì)此還很陌生，對(duì)家電清洗的必要性認(rèn)識(shí)還不足，對(duì)家電清洗的相關(guān)知識(shí)了解還不夠，對(duì)洗多多還不了解。06年以后，*相關(guān)政策出臺(tái)，到08年奧運(yùn)會(huì)，大家關(guān)注的公共場(chǎng)所的通風(fēng)系統(tǒng)環(huán)境才引起這個(gè)市場(chǎng)的加溫，目前各地清洗意識(shí)不等，所以前期對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)（即市場(chǎng)培養(yǎng)，市場(chǎng)拓展）是非常必要的。

要進(jìn)行市場(chǎng)培養(yǎng)可以采用多種宣傳推廣方式，如下各種宣傳方式都是洗多多對(duì)家電清洗項(xiàng)目經(jīng)過(guò)十多年研究并在多個(gè)不同市場(chǎng)實(shí)踐后證明行之有效的，洗多多加盟和代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況選擇某種或某幾種（組合）方式執(zhí)行。一般來(lái)說(shuō)混合宣傳，效應(yīng)較好。